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Head of Sales ATC Radar, IFF & DataComms (w/m/d)
Immenstaad, Taufkirchen, Ulm
Aktualität: 27.03.2024
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27.03.2024, Hensoldt
Immenstaad, Taufkirchen, Ulm
Head of Sales ATC Radar, IFF & DataComms (w/m/d)
Die Stelle ist verantwortlich für die disziplinarische Leitung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern sowie für die funktionale Leitung von Kampagnenteams, die sich aus Programm, Operations, Finance und Commercial zusammensetzen. Zusätzlich ist der "Head of Sales ATC & IFF / Comms" auch verantwortlich für die HENSOLDT-weite Koordination aller IFF / Comms Sales Themen aller Business Units. Die Aufgabe der Teams ist der Vertrieb des HENSOLDT ATC-, IFF- und Datalink-Portfolios.
Erstellung einer Markt- und Vertriebsstrategie zur Sicherstellung der Wettbewerbspositionierung des ATC-, IFF- und Datalink-Portfolios weltweit
Leitung und Verantwortung für alle Vertriebsaufgaben von der Qualifizierung einer Opportunity (Go / No Go), über die Entwicklung der Opportunity zu einer Kampagne und deren Abwicklung bis hin zum Vertragsabschluss
Leitung und Koordination des HENSOLDT-weiten IFF / Comms Teams von HENSOLDT Deutschland, HENSOLDT Frankreich und HENSOLDT Südafrika
Aufbau enger Kundenbeziehungen zu System- und Plattformintegratoren, Industriepartnern und typischen ATM / ATC Kunden
Entwicklung von Industriepartnerschaften (auch mit der lokalen Industrie), Technologietransfer und Offsetkonzepte
Vorbereitung und Durchführung von (Vertrags-)Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
Trägt zur Definition und Pflege eines marktorientierten ATC-Radars, IFF- und Datalink-Produktportfolios bei
Operative Planung (BP), Erstellung, Planung und Realisierung der Auftragseingänge gemäß den technischen und wirtschaftlichen Zielen des Geschäftsbereichs über einen Zeitraum von drei Jahren
Vorbereitung und Koordination der operativen Planung mit und zwischen Vertrieb und Business Line
Sicherstellen, dass das Produktmanagement die Produktstrategie und Roadmap mit den aktuellen und zukünftigen Marktanforderungen in Einklang bringen kann, indem es entsprechende Daten bereitstellt
Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Mathematik, Physik, Ingenieurwesen oder vergleichbar
Langjährige Erfahrung im Management und Leitung von interdisziplinären Teams, insbesondere Sales-Teams, in einem komplexen Geschäftsumfeld (umfangreiches Wissen über Teamführung)
Vertriebserfahrung im Verteidigungssektor
Erfahrung in der Geschäftsbeziehung mit militärischen und zivilen Endkunden
Erfahrung im Produkt- / Projektmanagement
Erfahrung im Beziehungsmanagement für Kunden in den jeweiligen Marktsegmenten
Fähigkeit unter hohem Zeit- und Erwartungsdruck zu arbeiten und Ergebnisse gemäß Zeit- und Qualitätsvorgaben zu liefern
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Grundkenntnisse bis mittleres Niveau in Französisch
Berufsfeld
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