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Head of Sales New Business EMEA - RFID-Lösungen (m/w/d)
Puchheim, Remote
Aktualität: 28.03.2024

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28.03.2024, ELATEC GmbH
Puchheim, Remote
Head of Sales New Business EMEA - RFID-Lösungen (m/w/d)
Verantwortung für unsere Direct-Sales-Aktivitäten in der EMEA-Region (Schwerpunkt ist aktuell Mittel-, Nord- u. Südeuropa). Führung des inter­nationalen Vertriebs­teams, das aus dem Home­office arbeitet. New Business ist Ihre Leiden­schaft und Ihre Stärke. Sie entwickeln Strategien zur Neu­kunden­ge­winnung sowie zum Vor­dringen in neue Anwendungs­bereiche unserer Produkte und setzen diese mit Ihrem Team um. Parallel sorgen Sie dafür, dass auch unser Bestandskundengeschäft mit neuen Produkten in neuen Geschäftsfeldern wächst. Wir wollen auch in den kommenden Jahren weiter stark wachsen und EMEA ist unsere wichtigste Vertriebs­region. Umsatz­zuwachs sowie der Aus­bau Ihres Teams werden dement­sprechend zwei der wichtigsten Themen für Sie sein. Aktive Vertriebs­steuerung durch effektive Nutzung unseres CRM-Systems (Salesforce). Bei Bedarf be­gleiten Sie Ihre Mit­arbeiter zu wichtigen Kunden und knüpfen / pflegen Kontakte auf C-Level. Enge Zusammen­arbeit mit den Kollegen aus Marketing, Inside Sales und Business Development, um neue Kunden effektiv anzusprechen und zu gewinnen.
Sie verfügen über langjährige Direct-Sales-Erfahrung als Führungskraft im Elektronikbereich oder im Umgang mit ähnlichen technischen Produkten (reine Software-Sales-Erfahrung ist nicht ausreichend). Erfahrung im Auf- und Ausbau eines inter­nationalen Channel-Vertriebs wäre von Vorteil. Sie haben im Idealfall Erfahrung mit dem starken Ausbau von Vertriebsteams und scheuen nicht vor ambitionierten Wachs­tums­zielen zurück. Sie sind eine strategisch denkende und durch­setzungs­starke Persön­lich­keit, die die Richtung vorgibt und das Vertriebs­team motiviert. Das CRM ist für Sie nicht nur ein Ort für Berichte, sondern Sie nutzen es als Werkzeug für die aktive Ver­triebs­steuerung. Deutsch und Englisch sprechen Sie ver­hand­lungs­sicher. Sie wohnen nah genug an unserem Head­quarter (Puchheim b. München), um regelmäßig für Kunden- oder Strategie­termine vor Ort sein zu können.

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