Stadtwerke Lübeck Gruppe

Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu strategischen Schlüsselkunden, hier z. B. Hansestadt Lübeck und ihre Unternehmen: Dazu gehört die proaktive Kommunikation über neue Entwicklungen und Angebote, Einholen von Kundenfeedback und deren Verarbeitung. Vertragsverhandlungen und Abschlüsse: Dazu gehört u. a. die Analyse der Kundenanforderungen und -budgets, Erstellung von maßgeschneiderten Angebotsinhalten und Vertragsentwürfen, Preis- und Konditionsverhandlungen, Sicherstellung der rechtlichen und kommerziellen Rahmenbedingungen und die Dokumentation. Cross- und Upselling: Das beinhaltet u. a. die Identifizierung von Potenzialen für Zusatzprodukte oder -dienstleistungen, Entwicklung von Upselling-Strategien basierend auf bestehenden Verträgen, Präsentation neuer Produkte und Services sowie die Koordination von Testphasen oder Pilotprojekten beim Kunden. Koordination interner Ressourcen und enge Zusammenarbeit mit allen beteiligten Abteilungen im Konzern Mitwirken beim Aufbau eines strategischen unternehmensübergreifenden Key Account Managements in der Stadtwerke Lübeck Gruppe, Unterstützung des Aufbaus eines Wissenstransfers in der Stadtwerke Lübeck Digital, Unterstützung bei der Optimierung interner Prozesse und Nutzung der internen Dokumentations- und Projektmanagement-Tools

Qualifikationen:

Abgeschlossenes Masterstudium z. B. in BWL, Verwaltungsinformatik, Public Management oder gleichwertige Kenntnisse und Fähigkeiten Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungsprodukten (B2B und B2G), Know-how in neuen Technologien sowie Geschäftsmodellen und in der Aufnahme von Kundenanforderungen, Marketingmanagement Einschlägige Praxiserfahrung im kommunalen und hoheitlichen Umfeld wünschenswert, insbesondere für Städte und Kommunen; Erfahrungen im Sales und Key Account Management mit digitalen bzw. erklärungsbedürftigen neuen Produkten Führerschein Klasse B und hohe Bereitschaft zu Dienstreisen Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit guten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten gepaart mit einer sehr guten Ausdrucksfähigkeit Analytisches und strategisches Denkvermögen sowie eine strukturierte Arbeitsweise, vertriebs- und marktfokussiertes Denken und Handeln Hohe Affinität zu Themen der Digitalisierung

Berufsfeld

Informationstechnologie, TK Vertrieb, Marketing, Medien Vertrieb, Verkauf, Handel IT/TK Consulting, Vertrieb Vertrieb IT-Vertrieb

Standorte

Lübeck