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Key Account Manager Automotive (m/w/d)
Region Nordbayern (Home-Office)
Aktualität: 14.07.2021

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14.07.2021, über Mentis International Human Resources GmbH
Region Nordbayern (Home-Office)
Key Account Manager Automotive (m/w/d)
Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung gemäß den individuellen Kundenanforderungen Erreichen der geplanten Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zu verantwortende Region Anwendungstechnische Beratung und Betreuung von strategischen Schlüsselkunden der Automobilindustrie / Zulieferindustrie in der Region Nordbayern (Nürnberg + ca. 100 km-Umkreis) mit voller Verantwortung für das generierte Umsatzvolumen Auftragsgewinnung, Geschäftssicherung und Ausbau des Geschäfts Erstellung der Mengen- und Umsatzplanung für das folgende Geschäftsjahr sowie deren regelmäßige Anpassung für das laufende Geschäftsjahr Analyse von Marktpotenzialen zur Identifizierung neuer Marktchancen in enger Abstimmung mit dem zentralen Sales Development Team Festlegung der Bearbeitungsprioritäten und Definition von Maßnahmen zur Erreichung des geplanten Umsatzzuwachses Produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch breite Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Ausschöpfung von Cross Selling Potenzialen Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen und Rahmenverträgen Monitoring der Auftragsbearbeitung durch den Customer Service Initiierung von Produktentwicklungen und neuen Anwendungsmöglichkeiten inklusive Erarbeitung von Anforderungsprofilen für neue oder zu modifizierende Produkte in Abstimmung mit den zentralen Stellen Kontinuierliche Beschaffung von Marktinformationen (Marktstellung, Wettbewerbssituation, Konkurrenzbeobachtung) Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen Durchführung von Schulungsmaßnahmen Bearbeitung von Reklamationen hinsichtlich Produkteigenschaften und -anwendungen sowie deren detaillierte Dokumentation und Weiterleitung an die jeweiligen Fachabteilungen Teilnahme an Messen und Besuch von Ausstellungen Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte und Durchführung von Versuchen beim Kunden Erstellung von Besuchsberichten bzw. Dokumentation relevanter Themen im CRM-System Steuerung der Kundenkontakte im Verkaufsgebiet in enger Abstimmung mit anderen Mitarbeitern, insbesondere im Stammhaus
Technisches Hochschulstudium (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Umwelt- und Verfahrenstechnik, Produktionstechnik o. ä.) oder vergleichbare Ausbildung wie zum Beispiel staatlich geprüfter Techniker mit entsprechender Praxiserfahrung Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt Automotive bzw. Zulieferindustrie Technisch fundiertes Grundlagenwissen (insbesondere bzgl. fahrzeugspezifischer Elemente) Ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte gepaart mit kaufmännischem Verständnis Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten Erfahrung mit virtuellen Kommunikationskanälen Kommunikationssichere Englischkenntnisse Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf) Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen Kommunikationsstark mit Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit aktiv zuzuhören Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität Organisierter Arbeitsstil Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch Kooperativer Teamplayer Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick Reisebereitschaft (im Schnitt vier Reise- und ein Bürotag pro Woche)

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