Du verantwortest als Digital Solution Manager den Vertrieb von definierten IoT- und Cloud-Produkten an neue und bestehende Geschäftskund:innen. Du stellst in Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam die Erreichung Deiner persönlichen Ziele und der vertrieblichen Teamziele sicher. Du agierst als Motivator:in, um die digitale Transformation bei Neu- und Bestandskund:innen aktiv voranzutreiben. Dafür führst du Potenzial- und Marktanalysen für den jeweiligen Account individuell durch und leitest Handlungsempfehlungen ab. Du erstellst Analysen des Buying Centers, vereinbarst Termine mit (potenziellen) Kund:innen, klärst Stakeholder-Interessen und führst strategische Vertriebsprojekte zur Optimierung der Digitalisierungsgrade unserer Geschäftskund:innen durch. Du bist zuständig für eine aktive Terminbegleitung sowie eine professionelle Vertragsverhandlung. Du entwickelst, simulierst und planst produktspezifische Verkaufsstrategien mit dem Account Management, dem New Business und dem Fachvertrieb.