Identifikation und Bewertung von Automatisierungs- und KI-Potenzialen speziell in den Bereichen : Verkaufsmanagement: z. B. Automatisierung von Verarbeitungsprozessen im Kooperationspartnergeschäft, Vorprüfungen und Datenvalidierungen Vertriebsqualifizierung: z. B. durch personalisierte Schulungsvorschläge via KI, automatisierte Auswertung von Qualifizierungsbedarfen, Chatbots für vertriebsinterne Wissensvermittlung Vertriebssupportprozesse: z. B. Automatisierung des Reportings im Vertriebscontrolling Weitere Aufgaben: Übersetzung technologischer Optionen in konkrete Use Cases mit messbarem Nutzen für die zentrale Vertriebsunterstützung Durchführung von Prozessanalysen und Prozess-Redesigns im Hinblick auf Effizienz, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierungspotenziale Enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen, IT, Data Science und externen Partnern bei der Umsetzung von Automatisierungs- und KI-Initiativen Entwicklung und Umsetzung von Piloten, Prototypen und Rollout-Konzepten Begleitung des kulturellen Wandels durch Change-Management-Maßnahmen Erfolgskontrolle durch KPI-Messung, Reporting und laufende Weiterentwicklung eingeführter Lösungen