Sales Manager*in D-A-CH (w/m/d)

Durchführung des Stakeholder-Managements für den deutschen Regierungskunden (unter anderem bei BAAINBw, BMVg, Marine Kommando und weiteren Stakeholdern) Durchführung von Stakeholder-Management für deutsche Industriekunden und / oder Partner (zum Beispiel Airbus Helicopters, Airbus Defence and Space und andere) (Wieder-)Aufbau von Beziehungen und Durchführung von Stakeholder-Management mit österreichischen und schweizerischen Kunden und / oder Behörden Leitung aller Kampagnen (klein bis komplex) in der D-A-CH-Region als Capture Manager und als Repräsentant von HENSOLDT gegenüber dem Kunden Beantwortung von RFIs und RFPs und Unterbreitung unverbindlicher und verbindlicher Angebote an die jeweiligen Kunden Durchführung eines unternehmensweiten internen Stakeholder-Managements mit den angrenzenden Divisionen und Geschäftseinheiten sowie allen HENSOLDT-Standorten und Sicherung der Interessen unserer Geschäftseinheit (Airborne Optronics) im Rahmen des »One HENSOLDT« Gedanken. Durchführung des Stakeholder-Managements innerhalb unserer Geschäftseinheit (Vertrieb, Angebotsmanagement, PMO, Werbung, Beschaffung, Recht, Technik) und Ausrichtung aller Beteiligten auf das gemeinsame (Kampagnen-)Ziel Erfüllung interner Prozessanforderungen durch Durchführung von Phase Reviews, Compliance-Prüfungen und mehr als verantwortlicher Capture Manager zusammen mit dem Bid Manager Sicherstellung des Erfolgs der Kampagnen als verantwortlicher Capture Manager vom »Lead« bis zur »Vertragsunterzeichnung« Aktiver Beitrag zur Verwirklichung der Airborne Optronics Sales Order Intake -Ziele und -Strategie, um das (zukünftige) Geschäft unserer Geschäftseinheit sicherzustellen