Key Account Manager (m/w/d) Defence Clients

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30.09.2020

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 017128572
Key Account Manager (m/w/d) Defence Clients

über Dr. Maier & Partner GmbH Executive Search

Germany

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Als Key Account Manager (m/w/d) berichten Sie direkt an den Bereichsleiter Defence und verantworten internationale Vertriebsaktivitäten in definierten Regionen. Sie betreuen existierende Kunden und haben Freude am Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen. Als technisch versierter Netzwerker beraten Sie Kunden, helfen bei der Definition von Anforderungen und begleiten Ausschreibungsprozesse bis zur erfolgreichen Abwicklung. Ihre Aufgaben im Einzelnen: Identifikation von Marktpotenzialen, Analyse von Zielorganisationen Pflege bzw. Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden Gezielter Aufbau von Kontakten zu Neukunden und intelligente Vernetzung im Marktsegment Mitwirkung an der Spezifikation von Ausschreibungen Interne Abstimmung und Kalkulation von Angeboten bzw. Projekten Verhandlung von Großprojekten und Verträgen Aufbau strategischer Partnerschaften (USA, EU, etc.) Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung und -bindung Sicherstellung Ersatzteilgeschäft und Kontaktpflege für Retrofit-Aufträge Vertretung und Repräsentation des Unternehmens in Gremien, auf Messen etc.

Vertrieb von Investitionsgütern Unser Mandant Unser Mandant ist ein erfolgreiches, mittelständisches Unternehmen mit Sitz im Nordschwarzwald. Als Hersteller technisch anspruchsvoller Investitionsgüter ist das Unternehmen in verschiedenen Marktsegmenten sehr gut positioniert und erwirtschaftet mit seinen knapp 400 Mitarbeitern einen Umsatz von ca. 100 Mio. EUR. Im wachsenden Segment Government und Defence ist das Unternehmen dabei, sich internationaler aufzustellen. Gesucht wird zur Verstärkung des Vertriebsteams der sowohl fachlich als auch persönlich überzeugende KEY ACCOUNT MANAGER (m/w/d) Defence Clients Ihre Aufgaben Als Key Account Manager (m/w/d) berichten Sie direkt an den Bereichsleiter Defence und verantworten internationale Vertriebsaktivitäten in definierten Regionen. Sie betreuen existierende Kunden und haben Freude am Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen. Als technisch versierter Netzwerker beraten Sie Kunden, helfen bei der Definition von Anforderungen und begleiten Ausschreibungsprozesse bis zur erfolgreichen Abwicklung. Ihre Aufgaben im Einzelnen: Identifikation von Marktpotenzialen, Analyse von Zielorganisationen Pflege bzw. Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden Gezielter Aufbau von Kontakten zu Neukunden und intelligente Vernetzung im Marktsegment Mitwirkung an der Spezifikation von Ausschreibungen Interne Abstimmung und Kalkulation von Angeboten bzw. Projekten Verhandlung von Großprojekten und Verträgen Aufbau strategischer Partnerschaften (USA, EU, etc.) Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung und -bindung Sicherstellung Ersatzteilgeschäft und Kontaktpflege für Retrofit-Aufträge Vertretung und Repräsentation des Unternehmens in Gremien, auf Messen etc. Ihr Profil Wir suchen das Gespräch mit Vertriebspersönlichkeiten, die nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Marktsegment Defence gesammelt haben. Es fällt Ihnen leicht, auch international Kontakte zu etablieren und auszubauen. Darüber hinaus erleben wir Sie als authentische Persönlichkeit mit Empathie, Nachhaltigkeit und Verhandlungsstärke. Weiterhin bringen Sie folgende Qualifikationen mit: Abgeschlossenes technisches Studium, gerne mit technischen sowie betriebswirtschaftlichen Inhalten, oder vergleichbare Ausbildung Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern Gute Kenntnisse des Marktsegments Defence Erfahrung im Projektgeschäft Belastbare Kenntnisse im Vertragsrecht und in der Bearbeitung von Ausschreibungen Interkulturelle Erfahrung Gute Kenntnisse eines modernen CRM-Systems Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, gerne eine weitere Fremdsprache Das Angebot Es erwartet Sie eine vielseitige Aufgabe mit umfangreichem Gestaltungsspielraum. Wenn Sie aktiv am zukünftigen Erfolg dieses Unternehmens mitwirken möchten, freuen wir uns auf einen persönlichen Dialog mit Ihnen. Bitte übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 9828, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular https://vakanzen.drmaier-partner.de/4713_key-account-manager-mwd.html oder per E-Mail an Frau Kerstin Dietrich, karriere@drmaier-partner.de. Selbstverständlich behandeln wir Ihre Bewerbung diskret. Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search karriere@drmaier-partner.de www.drmaier-partner.de Partner of Lense & Lumen Advisory Group www.lladvisorygroup.com

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