Identifikation (qualifizierter) Leads durch Marktanalyse Durchführung von Buying-Center-Analysen zur Identifikation geeigneter Ansprechpersonen und Kommunikationskanäle Klärung von Bedarf und Bedürfnissen potenzieller Mitglieder Erstellung vertriebsunterstützender Inhalte gemeinsam mit dem Marketing-Team Integration der Leads in das CRM-System Begleitung des Follow-up-Prozesses vertrieblich aktiver Mitarbeitender Regelmäßige Organisation und Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsfelder Regelmäßiges Reporting an den Vorsitzenden der Geschäftsführung und mitwirkende Kolleginnen und Kollegen